Se așteaptă ca orice mentor să aibă performanțe bune la:

• Identificarea nevoilor de dezvoltare ale celorlalți și îndrumarea, mentoratul sau ajutarea altora în orice alt mod pentru a-și îmbunătăți cunoștințele sau abilitățile.
• Oferirea de îndrumare și direcție subordonaților, inclusiv stabilirea de standarde de performanță și monitorizarea performanței.
• Convingerea altora să accepte o idee sau să își schimbe părerea sau acțiunile în conformitate cu obiectivele companiei.
• Identificarea nevoilor educaționale ale celorlalți, dezvoltarea de programe sau cursuri educaționale sau de formare formale și predarea sau instruirea altora.

Majoritatea strategilor ar trebui să exceleze la:

• Stabilirea obiectivelor pe termen lung și specificarea strategiilor și acțiunilor pentru atingerea acestora.
• Analizarea informațiilor și evaluarea rezultatelor pentru a alege cea mai bună soluție și a rezolva problemele.
• Dezvoltarea de obiective și planuri specifice pentru a prioritiza, organiza și realiza munca.
• Programarea evenimentelor, programelor și activităților, precum și a muncii altora.

• Rezolvarea reclamațiilor clienților privind vânzările și serviciile.
• Reprezentarea companiei la întâlnirile asociațiilor comerciale pentru promovarea produselor.
• Planificarea și îndrumarea personalului, a instruirii și a evaluărilor performanței pentru dezvoltarea și controlul programelor de vânzări și service.
• Vizitarea dealerilor francizați pentru stimularea interesului acestora în stabilirea sau extinderea programelor lor de leasing.
• Conferința cu potențialii clienți cu privire la nevoile de echipamente și consilierea clienților cu privire la tipurile de echipamente de achiziționat.
• Supervizarea managerilor de vânzări regionali și locali și a personalului acestora.
• Îndrumarea personalului administrativ pentru ținerea evidenței corespondenței la export, a cererilor de licitație și a colectărilor de credite, precum și pentru menținerea informațiilor actualizate privind tarifele, licențe și restricții.
• Îndrumarea punctelor de vânzare și service externe ale unei organizații.
• Evaluarea potențialului de marketing al locațiilor de depozitare noi și existente, luând în considerare statisticile și cheltuielile.
• Monitorizarea preferințelor clienților pentru determinarea concentrării eforturilor de vânzări.